H τιμή, τιμή δεν έχει και χαράς τον που την έχει!

Σε αντίθεση με την τιμή σαν έννοια, η τιμή μίας κατοικίας είναι συγκεκριμένη. Καθορίζεται από την τιμή που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι αγοραστές στη σημερινή πραγματικότητα.
Για αυτό και για την διαδικασία πώλησης έχει καθοριστική σημασία να επιλεγεί η κατάλληλη διαφημιζόμενη τιμή πώλησης. Βέβαια τώρα θα μου πείτε από τη στιγμή που οι περισσότερες κατοικίες πωλούνται σε ανταγωνισμό μεταξύ αγοραστών για υψηλότερες τιμές, τι σημασία έχει;
Και όμως έχει. Ακόμη και όταν αποτελεί την λεγόμενη τιμή μάρκετινγκ που είναι χαμηλότερη από την πραγματική αξία της κατοικίας. Η τιμή μάρκετινγκ επιλέγεται όταν οι πωλητές καθορίζουν μία συγκεκριμένη ημερομηνία και ώρα αποδοχής προσφορών. Με σκοπό να λάβουν πολλαπλές προσφορές και να ανταγωνιστούν οι αγοραστές για το ποιος θα κερδίσει μία συγκεκριμένη μέρα.

Ακόμα και τότε έχει σημασία. Π.χ. εάν η τιμή μάρκετινγκ που επιλεγεί είναι υπερβολικά χαμηλή τότε πιθανόν να έρθουν χαμηλές προσφορές από αγοραστές. Που μπορεί να θεωρήσουν ότι οι συγκεκριμένοι πωλητές ίσως βιάζονται να πουλήσουν και είναι ανοιχτοί σε χαμηλότερη τιμή. Από την άλλη εάν η τιμή μάρκετινγκ είναι υπερβολικά υψηλή τότε πολλοί αγοραστές που θα έδιναν τη τιμή που ψάχνουν οι πωλητές μπορεί να μην κάνουν προσφορά. Διότι θα θεωρήσουν ότι οι πωλητές έχουν υπερβολικά υψηλές προσδοκίες.

Όταν δεν επιλεγεί η στρατηγική της ημερομηνίας αποδοχής προσφορών τότε η διαφημιζόμενη τιμή είναι εκείνη που πραγματικά περιμένουν οι πωλητές. Οπότε και σε αυτή τη περίπτωση έχει τεράστια βαρύτητα. Διότι το να πούμε “Ας δοκιμάσουμε εάν μπορούμε να πετύχουμε μία υψηλή τιμή και μετά την αλλάζουμε αν δεν τραβήξει ενδιαφέρον” είναι μία επκίνδυνη στρατηγική. Διότι στατιστικά μία κατοικία τραβάει το μεγαλύτερο ενδιαφέρον τις πρώτες 7 ημέρες που θα μπει στην αγορά προς πώληση. Τότε που είναι Νέα στην αγορά. Το ρίσκο το να απορριφθεί από αγοραστές επειδή η διαφημιζόμενη τιμή δεν είναι ρεαλιστική είναι μεγάλο.
Να θυμάστε ότι ακόμη και η πιο εντυπωσιακή παρουσίαση και προώθηση μίας κατοικίας δεν αρκεί για να δικαιολογήσει μία υπερβολική τιμή. Ειδικά στη σημερινή εποχή που οι ενδιαφερόμενοι αγοραστές κάνουν την έρευνα τους και έχουν real estate agents που τους καθοδηγούν με δεδομένα. Για αυτό και η σωστή τιμολόγηση έχει τεράστια σημασία για την επίτευξη μίας πώλησης.

#Θυμηθείτε να λέτε ΝΑΙ στη ζωή, κάθε μέρα

‍