Σκέφτεστε να πουλήσετε τη κατοικία σας αλλά τα επιτόκια ανεβαίνουν. Τι σημαίνει αυτό για σας;

Ένα από τα πρώτα πράγματα που άκουσα από μία οικογένεια που βοηθήσαμε μόλις ανακοινώθηκε η τελευταία αύξηση των επιτοκίων ήταν το εξής: “Είχες δίκιο!!! Η απόφαση μας να πουλήσουμε το Μάιο ήταν η σωστή για μας.” Αυτό που έχει σημασία εδώ δεν είναι το εάν είχα δίκιο. Διότι όλοι έχουν τη δυνατότητα επιλογής.

Συζητούσαμε αρκετό καιρό για το πως θα πετύχουμε την πώληση της κατοικίας τους. Όταν ήρθε η προσφορα που ήταν ενδιαφέρουσα είχα τις εξής επιλογές. Μπορούσαν να την απορρίψουν ή να μου επιτρέψουν να τη διαπραγματευτώ. Τους ενημέρωσα ποιο θα είναι το αποτέλεσμα εάν περιμένουν ή αποφασίσουν να πουλήσουν αργότερα εξετάζοντας όλα τα πιθανά σενάρια.

Ζυγίζοντας τις πληροφορίες επέλεξαν τη διαπραγμάτευση και η κατοικία τους πουλήθηκε επιτυχώς.

Όταν τα επιτόκια ανεβαίνουν το αντίκτυπο είναι εξίσου σοβαρό για πωλητές και αγοραστές. Διότι εκτός εάν οι αγοραστές είχαν κλειδώσει ένα σταθερό επιτόκιο μέσω επίσημης προέγκρισης δανείου, αυτομάτως χάνουν μέρος της αγοραστικής τους δύναμης. Γενικά μιλώντας σήμερα έχουν διαθέσιμα λιγότερα χρήματα από ότι μία εβδομάδα πριν. Άρα εάν πουλάτε σήμερα η τιμή που θα σας προσφέρουν θα είναι χαμηλότερη από ότι πριν από μερικές ημέρες.

Παράλληλα ορισμένοι αγοραστές θα νιώσουν ανασφάλεια λόγω της αύξησης των επιτοκίων και θα σταματήσουν να κοιτάζουν να αγοράσουν. Αυτό σημαίνει πιθανόν ότι ο αριθμός των ενδιαφερόμενων αγοραστών για το σπίτι σας μειώνεται.

Τι θα γίνει όμως εάν περιμένετε να πουλήσετε μετά την επόμενη αύξηση των επιτοκίων; Φυσικά η τιμή που θα σας προσφέρουν θα είναι ακόμα χαμηλότερη ενώ οι ενδιαφερόμενοι αγοραστές θα μειωθούν περαιτέρω.

Είναι όμως σημαντικό να υπογραμιστεί η σημασία της τοποθεσίας, της κατάστασης και του είδους της κατοικίας σας. Δεν είναι όλα τα σπίτια όμοια. Ενώ γειτονιές με υψηλή ζήτηση και χαμηλή προσφορά επηρεάζονται λιγότερο από τις αλλαγές. Ενώ οι κατοικίες με τη κατάλληλη τιμή πώλησης και στρατηγική διαφήμισης θα πουληθούν.

Το τι θα επιλέξετε να κάνετε με αυτά τα δεδομένα είναι στο χέρι σας. Δεν είναι ούτε αρνητικά, ούτε θετικά. Είναι απλά η πραγματικότητα. Τώρα γνωρίζετε το πρακτικό και ψυχολογικό αντίκτυπο της αύξησης των επιτοκίων. Καταλαβαίνετε επίσης πως η αγορά κατοικίας μπορεί να αλλάξει από τη μία μέρα στην άλλη. Αν θέλετε να συζητήσουμε περαιτέρω είμαστε στη διάθεση σας.

#Θυμηθείτε να λέτε ΝΑΙ στη ζωή, κάθε μέρα.

‍